納愛斯金牌經銷商王兆樹 把好品質傳遞給消費者

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  “我覺得門店與消費者的有效溝通是最重要的,怎樣更好地把納愛斯產品的功效、特點、品質傳遞給消費者,我們一直都在鉆研。”在納愛斯集團創業50周年暨經銷商·零售商大會上,金牌經銷商王兆樹在頒獎視頻里說的這句話,引起現場與會者的廣泛共鳴。

  自1999年代銷納愛斯產品起,這句話就是王兆樹在銷售中掛在嘴邊的口頭禪,他既是這么說的,也一直是這么做的。他從納愛斯的高品質產品中看到了納愛斯匠心制造的無限發展前景,義無反顧地拼上全部家當,為共同的納愛斯事業而奮斗。

  當時,日化市場品牌琳瑯滿目各大品牌市場管理相對粗放,但王兆樹就已經著手深耕門店基礎。起初,他在門店談判中也吃過“閉門羹”,徐州分公司銷售團隊協助他從最基礎的陳列開始抓起,想辦法加快產品的進店速度、擴大陳列面位,提高產品動銷率。

  “不抓緊時間多跑幾家門店推介產品,反而花時間在陳列上做文章,一開始我不理解,直到兩個月后門店銷售額穩步提升,我才意識到基礎重要性。”王兆樹說,自那以后,他開始注重門店的基礎陳列。這些年來,納愛斯每上一個新品,王兆樹就第一時間進店做好門店基礎陳列,隨著集團產品家族的日益壯大,他的生意也越來越紅火。2008年,100年潤發洗護發產品上市后,王兆樹在門店里精耕細作,幾年后就將這個品牌做到了當地洗護發市場前列。

  “要想進一步促進動銷,首先要放大陳列面,要在最顯著的位置給消費者帶去納愛斯產品的視覺沖擊力,要營造品牌渲染氛圍,增強產品曝光度。其次,適銷要對路,合適的位置擺放合適的產品,精準推送目標消費人群,提高品牌獲客的有效度。”王兆樹深知產品與消費者溝通的重要性,他結合多年的市場經驗,帶領團隊去不同的超市觀察人流量、銷售的高峰時段和消費者的購物情況等,并認真記錄、總結其中的共性,最終制定出一部終端陳列的操作寶典《贏銷系統》。

  寶典里明確記錄了轄區內每家賣場的“黃金線路”,確定了超市入口等“金三角”區域。只有鎖定了這些“黃金”線路與區域,把陳列做活,把產品的功效宣傳到位,消費者從新客變成回頭客再變成忠實消費者的概率才會大幅提升。王兆樹的團隊趁熱打鐵,運用“零供一體化”思維“搶占”了轄區內門店里黃金段的優勢資源位,利用生動化陳列充分向消費者展示、傳遞納愛斯產品的好品質,并熱情、專業地引導他們購買適合的產品。

  2018年,納愛斯的銷售業績在徐州市場呈領跑優勢。2019年,王兆樹繼續做大做強市場,在提升產品市場銷售的同時,加速個清、口腔產品的升級與銷售。今年春節前后,他家的訂貨會與“零供一體化”合作意向會一提上日程,引起了合作門店的一番爭搶。在徐州,門店老板已形成了一個共識:與納愛斯做生意要靠搶,搶到先機就能贏得市場紅利!王兆樹的團隊正按計劃有序推進今年的銷售工作,并在當地的洗滌用品銷售行業內樹起了標桿,截至目前,已圓滿達成全年目標任務的50%以上,且同比有較大增長。

  每每被問到成功的秘訣,王兆樹也不吝分享:“與納愛斯共創、共拼,我擁有了價值幾千萬的事業。以堅持長跑的思維跟納愛斯形成事業共同體,夢想一定會實現!” (毛康陽)





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